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猎头怎样做才能让候选人与企业HR都喜欢？猎头是一个最需要与人沟通的职业之一，每天都要与候选人沟通、与我们的客户也就是企业HR沟通。若想成为受欢迎的猎头，并得到候选人和HR的青睐，这值得猎头们好好深思。 为什么候选人不愿意理猎头呢？ 猎头在与候选人电话沟通时，往往刚开口就会被回绝甚至直接挂断，候选人不愿意与猎头沟通。 1、千篇一律的开场白：你想换份工作吗？你考虑新的机会吗？我这有个职位给你介绍。大多数猎头都是这样开头的，刚开始的几个候选人可能会有新鲜劲，和你聊上几句，若一直这样，谁还会有兴趣听下去呢？候选人会觉得这和骚扰电话没什么区别。 2、候选人认为与猎头沟通是无效无用的，是没有营养价值的，认为猎头不懂自己的专业和所属行业状况，无法给到候选人答案。 3、当然，猎头们也要理解候选人，不能责怪候选人不近人情。毕竟，想要让候选人从那么多近似骚然电话中甄别出个别有营养的猎头，这对于候选人来说无疑有点难度。 所以，当猎头在与候选人进行电话沟通前，你先思考这样一个问题：你是否给候选人带来安全感？你是否能让候选人接受？ 01 一、初次沟通，咬字清晰，字正腔圆 当接听到一个陌生电话，支支吾吾，唔噜一团，你觉得候选人还会愿意听下去吗，更别说相信你了。在猎头自我介绍时，要字字珠玑，不要在介绍时候说过多的语气词和那个什么这个什么等等之类的口头禅。 猎头们要注意：电话沟通时，吐字清晰，语速要适中，这决定候选人对你的可信度。在介绍自己或者我们的客户时，大方的向候选人介绍你的公司，坚定的语气会让候选人觉得你可以信任。 二、给候选人专业的指导 在与候选人沟通过程中，要让候选人感觉不到猎头的“销售性”和“推销性”，而是作为一个专业的顾问来帮助我、引导我。 猎头们要注意：与候选人打交道，要有足够的专业知识，能够帮到候选人，让候选人感受到你的专业性。这过程中，尤其初次沟通，千万不要强推，很多候选人之所以拉黑猎头，就是因为猎头没有给候选人舒适的交流环境与空间，觉得自己被猎头拽着走，最后选择与猎头断了联系。 猎头工作中除了与候选人最常接触，还有就是与企业的HR。 一样的道理，在我们的客户面前，也就是企业HR，猎头们要向他们展示自己专业的一面，以此来获得HR的信任，这也有利于双方工作的顺利开展。什么样的猎头更受HR待见，更愿意与其合作？ 猎头的存在对于企业HR意义来看，HR通过猎头来进行招聘主要有两种可能：一种是企业没有时间去找人，招聘不及时，达不到企业发展；一种是企业要找的人比较稀缺，专业性比较高，匹配度要求高，他们没有或找不到这样的人才。所以，对于企业HR来说，猎头就是帮助他们快速、高效、准确找到合适人才的好帮手！ 02 与企业HR沟通，有这两种方法（虽然老套却很实用） 一、嘴要甜，学会赞美 当猎头与企业HR进行工作沟通时，如果我们所沟通的短信或者邮件等以感谢开头，会有什么不同呢？ 就比如：当客户着急用人时，“Tom，感谢你最近一段时间的大力支持，因为招聘高效准确及时，我们的业务也越来越好.....最近工作压力也加大，人员配备可能跟不上，你看能不能本周在推荐4-6个候选人给我呢？ ”这样沟通的话，猎头是可以欣然接受的。 猎头：“Linda，感谢你这个详细的职位描述，我按照您的要求，给你找了候选人，我发您看看......” 这样沟通，HR会觉得这个事情和她有关系，自然就觉得开心，猎头也会开心。因此，当猎头客气的时候，自然也会收获别人的客气。 大家都希望得到别人的赞赏，当听到别人赞美自己时，能够开心一整天，所以，猎头学会赞美别人，不仅得到他人的喜欢，还会帮助你拓展业务。 二、有较强的时间观念 如果猎头答应客户下午4点钟发送简历，通常几种情况是踩着点发或者稍微早点或稍微晚点。部分人或多或少都会有这样的拖延症。 那你不妨换个思路想下：不管什么时候，这个工作内容都得做，我们可以尽早完成，提前发到客户手里，会让客户对你的期望有所提高，同时也是猎头的一种工作态度和习惯。 通过以上的内容分享，猎头们在与候选人和企业HR沟通时，要掌握合适的沟通技巧，运用赞美的沟通方式去处理，成为一名优秀且受欢迎的猎头顾问！ |
